职场分析｜干久了才明白，真能熬到最后的公司，全在反着来：规模越小，利润越厚

    职场分析｜干久了才明白，真能熬到最后的公司，全在反着来：规模越小，利润越厚

    干久了才发现，真正能熬到最后的公司，跟你想的完全不是一回事。

    我认识老周，做生意的，前些年公司做到四五百号人，年流水七八个亿，逢人就说自己事业大。年底一算账，利润不到八百万，养人、压货、流量一抖，差点垮掉。

    后来他想通了一件事，把公司往小做，把利润往大做。三年下来人砍到六十，流水掉到三个亿，利润反倒涨到五千多万。你说怪不怪！

    第一种做法，别迷信规模，迷信净利润。老周以前一年七亿流水赚八百万，跟后来一年三亿赚五千万，哪个划算？显然是后者。

    很多公司就死在虚假繁荣上，看着一年十几个亿很威风，年底一算亏损几千万。一旦流水出点问题，库存、人头、房租这些大开支压下来，说垮就垮，连个缓冲都没有。表面的风光，补不了真实的亏损。

    第二种做法，团队少而精，别眼红几千人的厂子。老周原来五百人，一人五千八千的月薪，听着不贵，可加起来一个月光工资就大几百万，还都是普通岗。

    后来他换了思路，宁可花三万请一个能顶五个的高手，也不花一万招五个将就的。六十个人的队伍，干出以前五百人的活。做成被几千人公司羡慕的那种，而不是反过来眼红人家。

    第三种做法，把请人的花销和风险算清楚。这两年雇人的成本和风险越来越大，一份活三个人干，还动不动闹纠纷。老周说，现在能用机器用系统干的事，绝不堆人。

    文案、美工、客服这些岗，正一点点被智能工具替掉，这是挡不住的。与其心疼，不如早一步把队伍练精，把麻烦降到最低。人少了，是非也少了，老板的精力才省得下来花在要紧的地方。钱花在要紧的地方，人也用在要紧的地方，这才叫会过日子。

    有人问：磐石，公司不是越大越有面子吗？磐石答：面子换不来钱。你见过哪个真赚钱的老板，是靠人多撑场子的？

    第四种做法，宁可赚得慢一点，也不冒赔本的风险。十年前你使一分劲，能换三分回报，现在能使出半分就不错了，甚至颗粒无收。

    行情慢下来的时候，老周宁愿一年只涨两成，也不去赌那种翻倍的可能。一赌输，前面攒的全赔进去。把风险压住，比把规模做大重要得多，这是他拿真金白银换来的明白。

    第五种做法，砍掉多余动作，省下的全是利润。老周以前什么渠道都铺、什么玩法都跟，团队忙得团团转，还没攒下啥。后来他收心专做主业，砍掉一半不赚钱的渠道，把省下的钱投回产品和老客户。

    公司一聚焦，人也精神了，账也好看。老周常说，省下的每一分钱，都是白捡的利润，比硬挣来得实在。

    老周跟我感慨，早十年要是有人把这些话讲给他听，他能少吃五年亏。可人就是这样，没疼过的不信，疼过的才肯听。干久了才发现，这些话不是道理，是别人拿经历换来的教训。

    你看老周这五招，没一招是新的，可真做到的人不多。公司这东西，做小做精做稳，比做大做虚做快，活得久多了。

    有人问：那小公司就没出息了？磐石答：出息不在人多，在利润厚不厚、活得久不久。一年十亿利润三亿，比一年十亿利润几千万，强太多了。

    公司越做越大却不赚钱，多半是被规模两个字迷住了。算不清花多少赚多少就乱加人，早晚要吃亏。来wenmou.com找磐石，帮你把账算明白。

    磐石