职场分析I老板创业失败，逃不过这5个坑：合伙、资金、扩张、客户，个个要命

    老板创业失败，逃不过这5个坑：合伙、资金、扩张、客户，个个要命

    创业失败的原因，市面上能列出一百条。我翻了十几年案例，筛到最后就剩五个坑。
    合伙人反目、钱花错地方、老板累死、摊子铺太大、客户得罪光，今天就一条条掰开讲，句句是拿钱买来的教训。
    一、合伙人关系破裂，是创业第一杀手。
    多少公司不是死在市场上，是死在自己人手里。创业初期兄弟几个拍胸脯，同富贵共患难，等赚了第一笔钱，分歧就来了：谁出力多，谁分钱少，谁说了算。
    谈钱伤感情，谈感情伤钱，最后一拍两散，公司跟着散。
    创业失败的公司里，十个至少三个栽在合伙上。合伙人不是找来的，是处出来的，利益说清楚，规矩立在前头，比什么感情都管用。
    二、资金铺错地方，比没钱更致命。
    很多老板一有钱就飘，换豪车、租大办公室、给客户摆排场，门面越装越光鲜，账上的钱越来越少。
    真正的资金问题，从来不是缺钱，是把钱扔进了看不见水花的地方。
    该投的研发不投，该备的货不备，不该花的排场花了个痛快。
    创业失败的路上，躺着太多被面子拖死的公司。钱要花在能生出钱的地方，这个道理，破产的人最懂。
    三、什么都自己干，累死也做不大。
    见过一个老板，白天管财务，晚上改文案，连打印机坏了都要自己修，忙得像陀螺，公司还是小作坊。更奇怪的是，他什么都干，偏偏不肯亲自去跑客户，嫌丢人，怕吃闭门羹。
    可创业这行，最难的事就是卖东西，老板不亲自卖，怎么知道客户要什么？一个人的力气是有限的，把小事分出去，把大事攥在手里，公司才长得起来。累死自己的老板，往往不是勤奋，是糊涂。
    四、扩张太快，摊子铺得越宽，死得越快。
    刚赚了点钱，就急着开分店、上新品、铺渠道，订单接了一大堆，交不了货，供应商那边也欠着一屁股账。
    产品越做越杂，一个都没做精；供货越来越乱，客户投诉越来越多。
    打仗讲的是集中兵力，创业讲的是守住基本盘。
    十个锅九个盖，哪个锅都盖不严。
    慢一点，稳一点，把眼前这块地耕透，比到处圈地强一百倍。
    五、市场客户搞不定，再好的产品也白搭。
    有的老板产品做得不差，就是没人买，为什么？
    承诺太满，客户第一次来被忽悠，第二次就不来了。
    产品卖出去只是开始，售后、复购、口碑，一环扣一环。
    引流拓客要用九成的力气，客户进来留得住，生意才做得长久。
    社群电商选品为什么最严？因为卖的不是货，是熟人的信任，品不好，一伤客户二伤代理。
    把客户当人，不当韭菜，这个行业里才站得住脚。
    有人问：这五条我都占了，是不是没救了？磐石答：能数出自己的坑，就是好事。创业失败九成是死在自己的毛病上，毛病认得出，就能一个个改。
    怕的不是坑多，是坑在跟前还不当回事。
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    见过太多这样的老板：白天谈融资，晚上改方案，熬了一年半载，公司还是黄了。这不是命，是路子走岔了。
    哪条岔了？合伙、花钱、用人、扩张、客户，五处有一处走偏，早晚出事。
    磐石最擅长帮人把路捋直，一条一条纠偏。
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    磐石