职场分析I想创业先看懂这5条铁律：市场第一，客户在前，先把命保住再谈梦想

    去年有个朋友，技术大牛，干了十五年，觉得产品天下无敌，辞职创业。租了写字楼，干了大半年，产品做出来了，没人买，钱烧光了，团队散了。他跟我说：我懂技术，但不懂市场。这句话，值五百万。

    一、市场比产品更重要

    很多人觉得，我技术好、产品牛，怎么可能不赚钱？如果你也这么想，那可就大错特错了！现实很残酷：你做得再好，市场不需要，就是废铁一堆。

    诺基亚当年多牛？功能机做得再结实，智能机时代一来，照样被淘汰。职场不也一样吗？埋头苦干之前，先看看方向对不对。

    二、先有客户再开公司

    这个道理说出来简单，做到的没几个。大部分人创业的顺序是什么？先租办公室、招人、买设备，然后才去找客户。顺序全反了！

    正确的做法应该是：先找到愿意买单的人，再考虑开公司的事。哪怕只有一个客户，也比空有满腔热情强一百倍，你说是不是？

    三、先生存再发展

    很多公司死掉，不是因为产品不好，而是因为钱花光了。创业头三年，九成公司过不了生存这一关。

    活下去，比什么都重要。别一上来就想做大做强，先把眼前这顿饭吃到嘴里再说，对吧？

    四、找合伙人比找结婚对象还难

    结婚对象找错了，日子还能凑合过。合伙人找错了呢？那真是天天打架，谁都不服谁。

    找合伙人，不仅要看能力，还要看人品，看能不能共患难。最重要的是什么？把股权和退出机制谈清楚，别等到撕破脸了再来算账。

    五、找不到客户的创始人得不到尊重

    你带着团队创业，大家跟着你干，图什么？图你能带大家找到饭吃。如果天天坐在办公室里画大饼，却搞不来一个客户，谁还会跟你干？团队迟早会散。

    创始人可以不懂技术，但必须懂市场、懂客户。这是你吃饭的本事，记住了！

    说到底，创业这条路，九死一生。能走多远，看的是眼光、运气，还有韧劲。但不管怎样，先把脚下的路踩实了，才能走得稳当。

    创业最大的坑，就是热血上头，产品做了一堆，客户没影儿，钱倒是先烧光了。多少人死就死在这一步，自己还觉着挺冤。磐石最懂这个坑，帮你把市场、客户、现金流这些要命的事一件件捋清楚，先把命保住，再谈梦想。要是你也正卡在这道坎上，上 wenmou.com 找磐石聊聊。

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