做直播先懂人性真相：松弛真诚地和顾客聊天，比硬推销有用得多

    我觉得做直播，状态松弛很重要，要让顾客觉得你很接地气。一般我在直播间说产品，更多采取我问、顾客答的方式，而不是一直自说自话。这种互动的方式更合适。

    比如："你们喜欢哪一款，可以让我给介绍。如果你看上哪款，需要啥小礼物，我送你。"还有为了拉停留，我会说："不着急哟，我慢慢帮大家介绍。"

    "来直播间的小伙伴们，别着急划走，一会儿直播有福利，看到喜欢的再买。即使不喜欢，大家也可以交朋友。"

    倡导大家理性下单、慢慢看，不是因为便宜而买，而是因为产品好看、产品有价值而消费。

    这些真的可以拉近和顾客的距离，对方会觉得你很真诚。做直播最先解决的就是停留问题，没停留，一切白搭。