会接话的人生像开挂：情商修炼四阶段，掌握职场社交主动权

    会接话的人生就像开了挂一样。
    会说话只是开始，会接话才是挑战。
    只有一来一回、有出有进的双向互动，才是有效对话的开始。

    就像计算机的算法一样，说话和回话也是有一套算法系统的。
    第一阶段的人是把握不了开头和开头的时机。
    第二阶段的人是把握不了回话的内容和分寸。

    第三阶段的人是只能进行第一轮的输出和接话，没法进入到好几轮的商量当中。
    第四阶段的人，就是可以来来回回地跟对方掰扯几个回合。
    不管从哪个方向哪个姿势，都能切入到要谈的主题当中，并且能从好几个角度去把问题说清楚。

    跟对方进入到一种深度沟通的状态中，在外交辞令当中，我们又把这个叫做磋商。
    就是慢慢地商量、慢慢地研究和探讨的意思。
    在商业竞争中，政府采购形式有一种又叫竞争性磋商，就是切磋商量的意思。

    所以好的对话、成功的对话，一定是步步为营、循循善诱，一定是慢慢来、慢慢展开的。
    所有的谈话都是从寒暄开始的，在寒暄中试探，比划着就进入了正题。
    然后对方回你一个压力测试性的说法，你要能接过他的答复，然后进一步深入到实质性问题中。

    这样对方才会觉得你是值得他对话的。
    不然他一定把你甩给其他人，或者其他时间、其他原因，他就要打发你。
    因为你接不住话，显示你的社交地位、工作经验都很低。

    比如你第一次去找人的时候，他跟你说，现在八竿子还没一撇，你来太早了，到时候再说。
    那请问你，你应该怎么接话？是不是懵逼了？
    但是你不来早的话，别人抢占了先机怎么办？

    所以这就是区分高手和菜鸡的时候了。
    高手的回答是，既灵活，又实在的。
    灵活的是，我才不把你吓唬我的话当真；实在的是，我怎么想的就怎么说。

    比如：范范主任，您说的是，现在确实还是一个很早的时候。
    我这不是担心来晚了连汤都没得喝嘛。
    现在竞争这么大，我们业绩压力也实在是大。

    您看，今早七点半，老板就给我打电话了，让我去催一笔货款。
    所以我这心里就着急，就想着早点来您这先挂上个号，有个表现的机会，不然我怕您把我忘了。
    你这样说，就很有内容了嘛，也是发自肺腑的，对方就不好轻易地打发你了。

    那他最多也只能安慰你说，都有机会的，不过现在确实还没开始，也不知道怎么弄，到时班子要开会讨论的，也要看看部门的想法。
    那这个时候你又要怎么说呢？
    你还是要找实质性的内容来说，还是怎么想的就怎么说。

    那你就可以这样来说：那范范主任，您的意思我明白了，这事还要研究。
    那我作为潜在供应商、潜在候选人，或业内人士，我一来是提供一点我的专业意见。
    就咱们这个规模和体量的平台来说，属于行业标杆，前期设计上一定要有前瞻性，建设的标准应该是对标国际一流……比如……比如……

    然后拿出手机：您看……您看……这是……这是……我们就应该像这样来。
    深圳那边、上海港那边，已经给出了先行示范经验，也得到了部里的好评……
    你这样一说，对方就听进去了。

    有点东西呀小伙子。
    然后他就会看着你说：你说的是，我们就是按照这个标准来做计划的。
    你这些资料，我会转交给他们研究，辛苦你跑一趟啦。

    这个时候，你就可以趁热打铁了，不要拜拜就走人了。
    你要跟对方说：哎范范主任，下面是谁牵头弄这个事情，要不您把他叫上来，或者带我下去也行，我们正好对接一下，有什么我向您报告。
    然后你就这样把下面也给串起来了。

    有领导打过招呼，交流起来就会很顺利。
    那跟下面交流完了，再上来跟大领导讲讲情况。
    然后就是一些场面话，一些似是而非的暧昧话。

    这样你就算是在一场大型竞争中，正式上牌桌了。